感謝生命中的貴人 [丈母娘]
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很多人對我創業的故事很感興趣。
長期追文都會知道，我來自偏鄉，高職只讀一學期就休學了，
原因很簡單---沒錢！
接著就是一連串的工作，創業與失敗。
我做過很多工作，也創業過很多次。
我一直致力於創業，只有一個原因，
我想不到有那一個正當工作，
可以讓一個沒錢沒學歷沒人脈的偏鄉小孩，得以買房買車成家立業！
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人生30歲之前，其實就是不斷的失敗與累積經驗。
有成功過也有失敗過。
成功時每天數錢數到手抽筋，甚至買台點鈔機來數錢。
失敗時居無定所，住在不用房租的空屋中。
也因為經歷過眾多人情冷暖，將這些經驗累積。
我30歲後的創業，才得以將這些經驗累積，而小有成就。
38歲時結束所有一切，在家當奶爸。
40歲時又覺得無聊，因此又繼續創業，這次選擇了翡翠！
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30歲創業時其實是一無所有的，
創業的錢實際上是靠標會才拿到15萬。
租個房子，繳一些積欠以久的健保費用，實際應該剩不到12萬。
我現在48歲了，有時想想18年前的我居然可以窮成那個鳥樣，
而笑了出來！
我兒子存摺中的錢都超過18年前的我，
那我兒子什麼都沒做，他就是我兒子而已，
但當年的我努力了30年才有這些。
這真的很好笑，也很可笑！
笑著笑著眼淚不自覺得從眼眶中掉落。
我想起了曾經看過的一段話：
[這世界上大多數人的成就，你回去看看他父母，成就大概就是那樣子了！]
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30歲到38歲，這八年能得以小所成就。
除了經驗的累積之外，也是有得到貴人的幫助。
之前寫過第一個貴人-猛哥！
那八年期間我是做五金百貨與保養品的。
猛哥是富二代(澳門人)，他老爸讓他來台灣創業與磨練。
猛哥來台灣人生地不熟的，因此很低調，也不敢讓人知道他的身分，
我也因此能得以認識猛哥。
在猛哥的幫忙之下，我得以快速的掌握五金百貨貨源。
猛哥的故事我之前寫過，想看得我連結放在留言處。
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那五金百貨這方面有猛哥罩著。
那保養品這個就真的是坑了。
保養品猛哥其實不懂，因此猛哥就無法幫忙了。
而且保養品要花的錢，遠遠超過五金百貨的錢數倍。
因為當年我賣的都是歐美專櫃品牌。
舉個例子：
進五金百貨一個貨櫃，其實都不用100萬。
保養品就不一定了，Canus 肯拿士應該是當年成本最低的品牌。
一瓶乳液1000ml售價約380元台幣上下(約2009年)。
裝一個貨櫃約500萬台幣。
如果是Crabtree & Evelyn 瑰柏翠護手霜，
一條100ml的護手霜售價約680元台幣上下(約2009年)。
你可以自行換算進Crabtree & Evelyn 瑰柏翠一個貨櫃要花多少錢。
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那你說一個15萬都要標會的人，
不管再怎麼樣努力的工作賺錢，就算一年實際存款150萬。
也要存三年才能進一個貨櫃，那進一個貨櫃之後，又要馬上再訂下一個貨櫃，
因為一個貨櫃一個月就賣完了，而從訂貨到我收到貨約需要三個月。
因此要準備的錢其實是要千萬。做生意還要預留周轉金的。
由此可見這當年對一個只有15萬創業金的我來說，
真的真的是不可能的任務！
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這絕對是不可能的任務，
因此在做保養品這一塊，我前後共有三個貴人幫忙。
其中兩個貴人，我到現在都沒有能見過一面。
因為他們長期住在美國，他們是台灣移民過去的。
有一個貴人是在台灣，那就是我----[丈母娘]。
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我丈母娘就跟天下的父母一樣，她唯一懂得投資就是存錢。
我丈母娘存得錢其實也不多，可能就幾十萬上下。
我們一開始進保養品其實也是小額在進的。
僅管小額但也是要30-70萬之間。
我肯定沒有這筆錢，
我老婆說沒問題，她就回家找丈母娘借錢去了。
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一開始是30萬，後來很快得我們進貨量愈來愈大了。
跟著就是50萬，接著就是100萬。
我印象跟丈母娘借款的生活應該不到一年吧。
經過一年後，我丈母娘問我老婆：
[對了，你們最近都沒有跟我借錢了，是生意不好嗎？]
我老婆心想：媽！你那點錢現在都不夠我們進貨了。
心理這麼想，當然不可能說出來。因此回說：
[剛好有存一點錢了，因此就不用跟媽妳借錢了。]
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當時我們的銷售實力與信用度，
獲得在美國的那兩個貴人肯定。
因此那兩位貴人都主動進更多貨，且願意讓我們分期付款的。
可以這麼說，當時如果沒有丈母娘拿出私房錢出來，
我們是無法支持到美國那兩位貴人的肯定！
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經過幾年後，時間我也不太確定了。
那時我做的真的不錯，房子車子也都拿現金全額買下的。
那時我突然想起一段對話。
[現在很多人都對你好，其實就是要從你這邊拿到好處。]
[那我問你一件事情，如果今天你沒錢了，]
[你要跟人家借十萬，有誰會借你十萬！]
答案我其實知道，當有那一天的時候，沒有人會借我錢！
我親身經歷過，因此我很肯定。
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那一天我開車經過丈母娘的房子附近。
我想起丈母娘的房子還在繳20年貸款中，
我想起了那一段對話。
我沒錢的時候，拿出所有積蓄借我錢的人是誰。
因此我問老婆：[媽媽的房子貸款還有多少？]
我老婆心算了一下，說出一個數字。
我聽了就說：
[那明天去銀行領錢出來，把媽媽的房子貸款繳一繳。]
老婆聽了說：[真的嗎！那媽媽一定會很高興的！]
我聽了裝B的說：[真的啦！又沒多少錢！]
[何況當年我們沒錢的時候，也都是跟媽媽借錢的。]
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後續的就老婆跟丈母娘談了。
我一開始是想說，這錢就不用還了。
但丈母娘覺得不好意思，因此就當作無息借款，
本金丈母娘就慢慢的還給我老婆。
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我記得2年前我人在日本旅遊時，有接到猛哥的電話，
猛哥人在菲律賓，疫情緊張，菲律賓物資也很缺。
因此猛哥要我幫忙在台灣買個物品寄給他。
我聽了就笑說：
[猛哥，這東西在台灣是藥品呢，買不到呢。]
[但我人在日本，這東西很多。我現在去買，馬上寄出。]
於是要了猛哥的住址，飯店附近的藥妝店掃了一空。
下午就去附近郵局寄貨去菲律賓了。
寄件住址就寫飯店，如果無法投遞就送給飯店了。
隔天我就回台灣了。
這些錢對猛哥還是對我來說，其實都是小錢。
朋友之間其實就是互相幫忙，
剛好你有需要，而我能做到！
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至於美國那兩位貴人，真的就是貴人了。
一位是洛杉磯小胡，一位是德州媽媽！
這兩位我從來沒見過面，
就算出現在我眼前我也不認識的。
這兩位的故事我以後有空再說。
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這世界其實就是這樣，
上天不會虧待努力的人，
而每一件發生的事，就是最好的安排！
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