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談創業07- 86小舖的第一步與第二步
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雅虎平台下通牒給86小舖與小三美日。
讓這兩家C2C美妝電商龍頭徹底覺醒了自己的不足。
平台掌握在他人手上，
生殺大權還不是別人說了算。
自己還是要掌握自己的通路的。
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通路為王！
只有打造自己從上而下的通路才是王道！
你以為86小舖的眼光僅止於此，
86小舖他不只要打造通路，
更要掌握品牌！
通路為王，品牌至上！
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想歸想，那要如何做呢！
首先第一步，
跟你我他所想的都一樣！
了無新意沒有什麼不同的，
那就是----86小舖官網上線！
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打造通路，通路為王不是一個口號！
如果你說官網上線，那就是打造通路，
我只能說這是一個笑話！
有官網沒有流量，那才是笑話！
因此86小舖要如何引流，
最簡單的方法，
就是從雅虎平台引流！
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86小舖每天的出貨量非常巨大，
再每一件包裹中附上官網廣告，
而且官網還比雅虎平台更優惠！
還有當時的C2C平台其實很簡陋，
下單購買之後還要到賣家的[訂單系統]填單才算完成。
當時86小舖就直接在那個[訂單系統]置入官網。
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你會問雅虎平台難道不會阻止嗎。
當然會阻止的，
但這要感謝當時的雅虎平台太爛了，
才讓86小舖有技術上可以鑽漏洞。
其實雅虎平台最後會走入神壇，
本身平台系統不夠完整也是原因之一。
這部分有點複雜，
有機會我在獨立靠北一篇雅虎奇摩拍賣的。
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86成立官網了，小三美日二話不說跟進。
之前說過了，86小舖的眼光不止於此。
他們目標與眼光比我所想得更遠大！
也更狂！
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官網其實只是第一步，
第一步你想到了，我也想到了，
全部的人都想的到！
因此這一點完全不意外，
聽到的當下也只是[呵呵]兩字帶過而已！
但他的第二步，就真得讓我嚇了一跳，
幾乎無法置信可以來形容，
更讓我意料不到的是，
86小舖居然還有第三步殺手鐧！
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86小舖架了官網之後，
第二步在台北市東區開了一家實體店面。
接著西門町又開，
各大熱鬧商圈緊跟著一家開過一家！
全盛時期86小舖全台開了15間實體店面！
連台南都有門市！
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台北市東區我印象那間店大概80坪吧，
東區80坪一樓店面租金要多少，
我無法想像，但應該要30萬吧。
那店面裝潢走的是日系甜美風，
那裝修估計要200萬吧。
他店面還請了10幾個員工，
員工薪資一個算3萬，新資一個月就要發50萬了！
還有水電行政開銷，
簡單算算，這一家店一個月開銷要100萬！
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這是每個月的固定管銷而已，
開這一家店，裝潢+租押金+生財設備，
就算不用500萬，
也要400萬的！
那後續開的店比較小間，租押金比較便宜，
那一家店也要花200萬的。
全盛時期開了15家店。
我們一家店算250萬就好，
那就是3750萬的！
那還要準備一些預備款與週轉金，
初步估計，這部分要5000萬吧！
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錢不是萬能，但沒有錢萬萬不能！
我們私底下開玩笑說，
創業最大的問題只有三個，
1：錢。
2：還是錢。
3：更多的錢。
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86小舖的財務狀況我多少了解，
突然出現5000萬，
這我是有點無法置信，但這是事實！
為什麼86小舖有這資金我無法相信………..
86小舖的第三步殺手鐧又是什麼，
最後一招殺手鐧的祭出，
確定了86小舖C2C美妝平台霸主不可動搖的地位………
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