洛少平的部落格

斷崖式下跌！跳樓式墜落！

2015年上半年，銷售不錯！假設我們上半年3月~6月短短三個月中，銷售出100萬來說！

2015年下半年，由8月~12月共銷售出5萬而已。

是的，你完全沒看錯，過了七月，整整下跌95%而已。還好有5%，不然就100%了！

這也是個紀錄！
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在這2015下半年中，所有的毛料商都知道了，要想銷售，就是要放低底價！

成本一萬，底價放5000這是基本的。

曾看過其他毛料商，一場中，將5000號之前的毛料約30份，大手一揮，底價都放500的！

有的料子，成本是3萬的。也是放500的！

最可惡的是，放500的，居然還有一份流標！真的不知道該說什麼好了！

雖然我很想說：
[那份500的賣我！]

貨主肯定是不理我的！
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阿上的料子，成本無形中貴了1/3。

又遇到所有的毛料商，都虧錢出清，因此阿上的料子，在標場中，完全沒有特色與競爭力！

除了是新貨之外！除此之外，並沒有與眾不同之處

阿上賣的如何，他並沒有實說。但大家都在業界，總不可能我賣5%，他賣90%吧！

自此一戰，自此一役，阿上終於知道了！

阿上終於覺醒了，泡沫已破滅了！

黃金歲月已遠離，可嘆自己不知道，不清楚！還以為黃金歲月尚在。

阿上真的名符其實的，窮的只剩石頭了。

阿上將原石委託標場處理，人也遠離，回到雲南了！

回去他阿叔的公司上班了。
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這整個故事，我覺得一切都是因為500萬而起的，

最後500萬花完了，阿上也離開了！

這500萬，並不是阿上自己努力賺來的。是平空而落的！

人性就是如此，這500萬，如果是自己存下來的，

大部份的人會選擇慢慢花。

但這500萬如果跟阿上一樣，不勞而獲的話，那大部份的人，都會想投資，創業，當老闆！

創業這路上，我一直認為要本人，本事(專業)，本錢！

但絕大部分如阿上一般的人，選擇的決不是本事(專業)，且錢還不是自己的！

因500萬緣起，也因500緣落！

雖然錢花完了，但過程中的經驗，無價！
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人都是從失敗中學習的！

沒有人是一帆風順的！如果有的話，請相信，這會是災難，這不是該高興的事！

很多事情，大家都知道，書上都有寫，老師也有教！

很多事情，大家都知道！但就是做不到！

因為有些事情，一定要自己做過，相信過，愛過，錯過，背叛過，後悔過，無助過！

將這些事情，將這些記憶，刻畫在身體上，烙印在骨子裏，一輩子在腦海中忘不了！

如此才會成長！

成長就是如此，在小樹茁壯成大樹之前，迎接他的，從來只有狂風暴雨！

成長從來都是殘忍的，每個人的背後都有一篇故事！

都有一篇可歌可泣的故事！

這世界就是如此，也因如此，才顯得這世界的繽紛多彩！

最最糟糕的是，此次2015年緬甸公盤以更改規定了，必須預繳5萬歐元的保證金才能投單最高100萬歐元的總金額。

如果得標金額超過100萬歐元，還必須要現場補繳不足的金額的5%。

因此阿上團隊此次投單金額以超過100萬歐元很多很多了。

在對未來情勢不明朗情形之下，他們選擇了繼續補繳保證金。

這也意味著，大家回到中國之後，又要面臨籌錢的困境了。
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2015年七月，阿上回到中國，開始了籌錢人生了。

這時阿上也無心在四會成品中了，就將四會成品的股份全數賣給阿宏。

阿宏買下了阿上的股份之後，就專心在成品買賣中了。毛料他就放手了，雕刻工作室也結束掉了！

幾天後的晚上，在阿上四會的毛料公司中。

文哥與阿上泡茶聊天說著。文哥說：
[阿上阿，我知道你一直對我們平洲公司的股份有興趣，現在機會來了！]

阿上說：
[喔，真的嘛！甚麼機會説說看阿！]

文哥說：
[你知道的，我跟裡面的幾個股東合不來阿]

[因此我跟那幾個股東想退股。大家朋友一場嗎？你放心，絕對給你一個漂亮的價錢！]

最後雙方經過幾次的協商之後，阿上又在去籌錢，買下了文哥平洲+四會的所有股份！
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這期間阿上的資金如何，以及跟誰籌錢(借錢)，阿上並沒有說清楚。

以當時敘述的故事來判斷，阿上所有的錢都砸在緬甸國際公盤上了。

後來的買下文哥的股份，都是借來的！

阿上團隊這次緬甸公盤中，共用了三個人的名字去投單。其中一個是來哥！

就是之前說過的，老奸巨猾的來哥！

來哥在2013年買了路虎名車，印象中當時一台是100萬人民幣上下的報價。

當時來哥買了路虎名車的事，確實造成不少轟動！
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這世上一直都是這樣，福無雙至，禍不單行！

屋漏偏逢連夜雨。阿上跟他們團隊們又一次面臨著考驗。來自來哥的考驗！

來哥在毛料界，一向是出手大方，行事高調的！這次在2015年的緬甸公盤，也確實高調了一把！

來哥跟團隊收齊了錢之後，就……………….跑路了！

當然一開始是推說，匯款到緬甸的地下黑市被中國政府抄了。

後來又說，需要幾十萬保釋金才能將人保釋出來，那錢就可以順利轉過去了，

當然保釋金這部份團隊中是無法體諒的，來哥就自告奮勇說，保釋金算他的，他現在去處理……………

當然了，處理到現在2016年，還在處理中！目前毫無來哥音訊與下落！

後來得知，來哥在2014年下半年，陸續將錢投入股市，股市大漲，相對獲利也高！

在2015年投入更多，結果卻遇上了股災，大部份的資金都卡在股票中，無力週轉之下跟地下銀行借款週轉。

後來週轉不靈，此次股市一跌不回，無力乏天。

這時看到團隊又將大把大把的資金匯進來，這些資金在來哥而言，簡直就是深夜中的明燈，沙漠中的綠洲，冬天裡的一把火一般！

因此，因此，就…..跑路了………
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2015年珠寶玉石界下半年就是這樣：

深圳李朗珠寶園某某跳樓了…..

平洲玉器街玉上皇倒閉……….

安徽蜂埠玉器城XXX跳樓…..

蘇州相王玉器城XXXX跑路了…..

廣州華林國際老闆罷工……………..

全球最大飾品零售商周大福利潤下降40%~50%<<<<這算好消息！

不是倒閉，就是跑路，不然跳樓的！

罷工的還表示不錯了，至少還有工可罷的。

周大福利潤下降算是當時新聞中的好消息了！
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阿上原本打算這次去緬甸公盤可以買到價廉物美高利潤的毛料，

但不巧經過來哥華麗的跑路之後，毛料的成本瞬間增加1/3以上了！

沒關係的！天要降大任於斯人也，必先OOXX，然後再XOXO的！

阿上與團隊們目前都希望，都寄託於下半年的毛料市場，能否延續上半年的熱潮…….

這是阿上的最後一戰，毛料界的最後的戰役了！

這不是希望，這是一定要的。

[不用說了，沒有可是！只有一定！]

阿上當時是如此堅定不移的說著！

2015年下半年，阿上們從緬甸公盤買回的毛料，終於回來了………………………待續…………………

明天寫完這一篇，阿上就可以下課了！

當時2014年年底行情慘澹，原因是因為當時毛料商還秉持著高利潤心態，底價都放很高！

因此2015年開標，標場的老板就再三告誡，底價最少砍一半，不然不讓你擺！

有的因標場要求，底價還直接少一個零的！

因此眾多毛料商當時毛料雖然大出，但實際上，是沒有甚麼賺錢的！

運氣不好的，還虧錢！

而入場的買家，看到毛料價格底價很低，就會有投標的意願了！

因此2015年上半年，毛料雖然大出，但不代表有賺錢！

但至少毛料大出，可以幫毛料商回收一些錢進來！

商業上有一句話是這麼說的：
[沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價錢]
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2015年7月。

這時中國的股市大跌，哀鴻遍野………

平洲的帝寶-翠寶園。玉上皇承租了兩家店面。都是透天整棟的！

我朋友曾在翠寶園承租2樓與3樓的住家。是住家，不是店面。

租金一個月6000人民幣。押金5萬人民幣，裝修費5萬人民幣，共10萬！

當時我們估計，玉上皇的那兩間臨路雙店面，一年可能要100萬人民幣！

玉上皇有自己的店面，工廠。規模極大。

還有電動高爾夫球車，可以去玉器街口載客戶來店參觀。

玉上皇當時自稱[玉珮之皇]。意思是掛件之中，他想稱王！

我曾經去玉上皇逛過，東西美是美，但開價極高！

當時開玩笑的問：
[這玉上皇開價這麼高，會不會倒阿]

朋友回：
[開玩笑，你倒了，他都不會倒！]
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現在玉上皇倒了！

這消息一石驚起萬重浪！在業界大肆討論！

根據八卦，不專業回答，可能跟這次的股災有關。

這次中國股市大跌，股民財產縮水。

當時毛料商如果有玩股票的，可說是兩頭燒！

翡翠市場慘澹，毛料必須虧錢賣，才能轉現！

而寄託股市卻大跌，真是雪上加霜！

做毛料的有一半以上，都是借錢再玩的。

如果是跟地下錢莊借錢的，必須按月付利息的。

如果利息無法順利繳出，除了跑路，別無他法！
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股市大跌，人民財產縮水，多少會衝擊到消費市場。

而翡翠，因不是民生必需品，因此衝擊是最大的！

原本就慘澹的市場，加上股票大跌的影響。

受牽連的老闆，無力償還跑路了……

受牽連的消費者，也無心購買高價品了。
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原本熱錢轉入股市，

政府的打貪，禁奢，

到現在的股市大跌…………

至此已正式宣告[瘋狂的石頭]大戲落幕！

這齣從2011年籌劃，2012華麗豋場，技驚四座，震撼全華人市場。

2013年因好評不斷，持續延燒一整年。

2014年餘音繞樑，讓人回味無窮。

2015年7月，已正式宣告落幕！
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這場大戲已結束，大幕以拉下！

但曲終人未散。

台下還有不願走的群眾，在吆喝著！試圖在重返光榮！

這群試圖重返光榮的毛料商中，阿上也是其中之ㄧ……待續………….

(玉上皇倒閉應該7月之前，但消息完全傳開，是在阿上他們去緬甸公盤投完單之後才知道的)

圖：倒了的玉上皇。

下半年峰迴路轉，緩慢下滑。

阿上與眾多毛料商，心理有譜。但不敢說出來！

2014年的峰迴路轉翡翠飛車大轉彎。讓眾多毛料商窮的只剩石頭了！

大家都是希望這齣[瘋狂的石頭]大戲，不要那麼快落幕！

要落幕也行，等我手上的石頭出完。在落幕吧！
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2014年農曆年，眾多毛料商都是楊梅吐氣，不可一世的風光回老家！

2015年的農曆年，眾多毛料商可以這麼形容：[寶寶心理苦，但寶寶不說]！

風光如果只有一年，那是多丟臉的事！去年還信誓旦旦，要鋪橋造路，改善故居。支票狂開！

今年要如何說呢？

因此眾多毛料商，大家其實都一樣。口徑一致，話術相同！

總不能露了餡嗎！

大家都是這麼說的：
[今年上半年，那真的賺錢如流水一般！]

[隨便都是幾個對在賺的！]
(幾個對=幾倍)

[下半年呢，你知道的嗎！大家手上貨那麼多，因此比較慢了一些。]

[雖然比較慢，但利潤依舊好！]

[依照這樣看來，2015年開春之後，應該會大有可為！]

[又可以大賺一筆了！]
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所有毛料商都是這樣說的！

大家心裡如何盤算，沒說出來，大家都不知道！

但嘴上都是鼓吹翡翠大漲，雖然稍微下滑，但風采依舊！

就如滿漢全席一般，一道菜，少了2支菜，1兩肉而已。

一樣還是豐盛，一樣還是吃不完，一樣還是賓主盡歡的！

沒有人敢說出心裡話，就如潘朵拉的盒子一般！

每個毛料商，都如此說著，都如此畫大餅！

三人成虎，久而久之，好像自己也被催眠了。

自己也相信了！

[沒錯！現在只是盤整，反而是進場的時機！]

[明年開春，春暖花開，手上有貨的！才是贏家！]

[到時看我，在執掌風雲，劍指江山！]
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2015年農曆年過後，平洲標場開標了！

第一場是盈江小標場。開標結果實在是……………不如預期，真的差！

眾多毛料商，看著得標單。心都冷了！

怎麼冬天還是沒有過！

當時在標場，問朋友說：
[這份料子，幫我看一下，打打數]
(打打數的意思是估價)

通常朋友們都會說：
[唉！這行情，我都不會看了！]

旁邊的也接話了：
[對啊！去年還很會看，今年不知道他媽的怎麼了，都看不懂了！]

大家一陣苦笑！

苦笑過後，只剩無奈，無言以及無語了！
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第二場標，是吉玉標場開標！

完全一掃盈江標場的陰霾！

光是要進入標場，就要排隊了！

人潮可比進香團團拜一般。

光看這人潮，毛料商憂鬱的心頭，也打開了！

沒錯！這才是算春天嘛！春天就是要這樣！
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吉玉開標結果出來，

完全符合毛料商的預期，銷售長紅！有的得標率高達30%。

這以經是非常難得了！

這結果，讓大家都放心了！

阿上也在對著標單：
[對嗎，你看這一份。攔標50萬，直接過欄標價，68萬出！]

[還有這一份，之前都給不到價，這次給了有史以來最高價，就給他出了！]

[還有這一份，我這次的策略上，底價就放5000，結果7萬出]

大家一起泡茶，敘說著各自的戰果。反正吹嗎，吹吹又不用錢！

仿佛去年的低潮不曾存在過。

[對嘛！所以說這行情只是盤整而已。]

[你看現在，那一個不是賣的笑呵呵的！]

[沒錯！就是這樣。這個時候誰手上有貨，誰就是贏家！]
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緊接著的瑾源開標，一樣開紅盤。

隨後而來的恆盛，金固，凱亨一樣是毛料狂出，大賣！

這時時間是2015年5月。

阿上當時手上毛料出了一半以上，資金回籠了約200萬。

看著這風光，這景氣！

以及眾多毛料商的精心規劃，企畫下。打算這次玩大一點的。

與眾多毛料商集資，劍指緬甸公盤！
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當大家在緊鑼密鼓的規劃之中。

2014年翡翠行情低迷，為甚麼2015年毛料大出呢…………

2015年7月平洲卻傳來一片倒店潮……待續.……….

最有名的就是，玉上皇倒了…待續…….

圖：2015/3/18 吉玉標場開標，入場人潮必須排隊。

在當年我們常說的一句話是：
[要是有人願意樂捐200萬給我，我不介意明年換我去緬甸創個天價給大家看看！]

當然了，如果真的有人樂捐200萬的話，比較有可能的是……….捲款脫逃。

千萬不要挑戰人性！因為看到白花花的錢，不捲款而逃，那才是對人性的汙辱！

你可以汙辱我，但不可以汙辱人性！

對吧！拿了錢不跑，我都看不起自己了！
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離題了！下半年的平洲公盤又再度開標！

市場依然火熱，成交率雖然有下降一些，但還是不錯的！

本來一場賺100萬的，現在賺70-80萬而已。沒關係的！

剛入行的阿上，對這情形也有點好奇，因此就問了文哥！

當時文哥是這麼解釋的：
[今年上半年你也知道，大家手上的毛料都賣到沒貨。對不對！]

[你看，小剛阿，阿張阿，貨都出完了。都沒貨了！]

[現在就等那些賣成品的，將手上的成品賣一賣。很快的，就會來捕貨了]

[尤其是年底阿，那更不得了！農曆年的出貨潮，年底時你就會知道，誰手上有毛料，誰就賺到！]

[真的！我文哥不會騙你的！]

文哥是這麼回答的。但阿上不放心，又再去問了其他前輩。

前輩們是這樣說的：
[這時暫時性的，在盤整而已。畢竟上半年，市場太火熱了。]

[現在反而是入場的好時機，趁現在，好入手，更該多買一些毛料。]

[不然等市場回溫，那時候就後悔了。]

文哥與眾前輩們說法都一致。這讓阿上吃了定心丸一般。
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在阿上的心理面，是這麼嘀咕的：

好不容易找到一個致富的管道。

在2013年下半年入場，那時還被文哥抽乾股的。

今年2014年上半年大賺一筆。手上的毛料都出清的七七八八了。

誰知道下半年，行情好像不如以往了，

但跟過往的行業比，還是大有賺頭的！

不知道這行情，是一路下滑，還是暫時盤整之後，又往上爬升！

問了那麼多前輩高人，大家都認為暫時盤整的而已。

萬一他們說的沒錯，現在是暫時盤整而已，年底之後成品商瘋狂買貨，到時候誰手上有貨，誰就是贏家！

這千載難得的時機，不能就此放手！
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阿上也厚著臉皮去問了凱哥。

凱哥曾貴為某標場的股東，在這行業呼風喚雨，大把大把的賺錢！

卻在2013年年中引退。將手中所有的股份與毛料出清！

凱哥已退休，離開毛料這行業，不在買賣毛料了。

只有偶爾開標時，還會看到凱哥來標場看看毛料與行情！

自2013年年中之後，標場以不再有凱哥的傳奇了，只剩下偶爾看到的身影而已！

凱哥是如此對阿上說：
[毛料這行，是最接近夢想的一行！這行業中，賺到錢一定要守著，黃賭毒千萬別碰！]

[賺到的錢，在投資毛料。今年投資100，明年你就會看到200的回收。]

[如此循環，千萬要記得！見好就收，這行賺個三年，就可以收手了！]

[我不做的原因跟毛料行情好壞沒關係。]

[因為不收手的話，會因為錢來的太容易，而變了！]

[而變的貪婪，自私！人一旦貪婪，自私之後，就不可能能賺到錢！]
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同樣的話，不同人聽，就有不同的感受！

凱哥的話，我感觸最深的是最後二句：
[有錢後，人就會變的貪婪自私！]

而阿上的重點卻是放在：
[這行賺個三年，就可以收手了]

眾多前輩的話，加上重量級的凱哥的話！

讓阿上深深覺得，這一行可以賺個三年，而阿上目前算算，只賺一年而已。

還有兩年大好的黃金歲月，等著阿上淘金！
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眾多毛料商，大家心裡都是如此盤算著。

將2013年賺的錢，在押上2014上半年賺的錢。

通通投入毛料，明年2015年，將會看到翻倍的回收！

阿上也不例外！

2014年年底，雲南盈江標場開標！

阿上這次也帶著大把的資金，準備在這場中，大殺四方，滿載而歸！

記取著去年2013年的教訓。這一場中，阿上努力的加碼著。

眾多毛料商，仿佛毛料是不要錢一般，仿佛貨幣單位不是人民幣，而是台幣一般！

而這場雲南標場開標的結果，也令人大吃一驚……待續…….

八方雲舞，五湖四海，萬商雲集，各顯神通！

2014年上半年，這些毛料商，又再度將毛料推升到一個新高度！

紀錄，從來都是用來打破的，不是來維持的！

一個一個天價新紀錄，又再度被打破！

歷史從來都是被遺忘的，傳奇永遠都是來歌頌的！

誰說不能一夜致富，誰說不能一步登天，誰說要一步一腳印的！

那個某某某，你知道嗎？去年時還騎電動機車的，他媽的今年已經換了保時捷凱燕了(在中國，一台約500萬台幣)。你打工的打一輩子都買不起！

平洲這蕞爾小鎮，白天各方人馬絞盡腦汁，要如何下單，設底價，投資毛料！

當夜色來臨，各方好手，齊聚平洲周圍聲色場所，推杯置盞，左擁右抱，好不快活！
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某個夜晚，某個KTV中。剛進來毛料商說：
[今天是甚麼日子阿，誰請客阿！]

另一位接話：
[今天阿上請的。你不知道，就你上次看到那份癬加綠的料子？]

[擺了兩盤沒人要，就拉出來，在幹一刀，靠！爆色呢！]

[這次開標，就100多萬賣出去了！]

旁聽的人，馬上糾正：
[甚麼100多，是158萬8888啊！]

剛進來毛料商說：
[阿上。這你就沒意思了！以後這種好康的，你要跟我說一下！]

阿上說：
[我怎麼知道，運氣好，運氣好嗎！]

在2014年這一年，阿上也完全獨立了。自己挑毛料，不用再讓文哥抽三成乾股了。
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阿上的這種例子，在平洲不斷上演，每個角落都有。

每個毛料商，都賺個荷包滿滿。在他們眼裏，幾千元人民幣的都是零錢。

吃飽喝足之後，搶著付錢那已經是老套了，沒用了，在平洲結帳付款是先結帳，偷偷付款的！

當時在外面吃飯，結帳時老闆跟我說：
[剛剛旁邊那一桌的人已經幫你付款了。]

誰幫我付款請客的，我到現在2016年了都不知道是誰！

就算是去餐廳吃飯，也是結帳時才發現，已經付款了！

後來才知道，平洲毛料商當年的習慣是，要結帳時，先眼光繞現場一圈，看看有沒有認識的，有認識的就一起買單！

害的我當時都嚇的不敢去外面吃飯！

吃個蘭州拉麵(在中國是屬於非常平價的小吃)而已，還要帶個幾千元人民幣出門。

吃個飯而已，都不知道是要請客還是被請客！

當時毛料商的生活闊綽，出手大方，由此可見一斑！
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2014年上半年，因熱錢湧入，毛料商們口袋飽滿。

媒體的推波助瀾，將[瘋狂的石頭]這齣大戲推到最高潮。

舉國瘋狂，舉世聞名！

將原石毛料的價格拉到前所未有的高點！

這一年裏，也讓成品商發現了一個殘酷的事實………

麵粉比麵包貴！

這價格賣出去了，卻再也買不到了！

賣！還是不賣！

不賣沒錢！

賣了，補不到貨！

這殘酷的事實，在大家心裡不斷的問自己：
[翡翠是會繼續漲，還是漲過頭了！]
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2014年年中！平洲標場告一段落！

平洲標場很有趣，居然還會放寒暑假約兩個月的。

寒假其實就是農曆新年，農曆新年前一個月就幾乎沒在開標了。

要到農曆正月十五才會開標。

暑假就是緬甸國際公盤(歐元盤)，緬甸國際公盤(歐元盤)每年的六月底七月初舉辦，因此前後一個月，平洲也是沒有公盤的。

因此每年的毛料行情，也會因這緬甸國際公盤(歐元盤)的開標，得標情形，而有所調整！

2014年緬甸國際公盤(歐元盤)開標，依然火熱！人數雖然不如2013年，但依然熱鬧，得標價依然攀上新高！
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熱錢就是如此，哪裡有利可圖，就往哪裡去！

熱錢所到之處，價位節節高升！

因此熱錢所到之處，人們歡欣鼓舞，信心滿滿！堅持我的未來不是夢！

人們被金錢與欲望矇蔽了雙眼！因貪婪而失去了正確的判斷力！

歷史一再的告訴我們，歷史是容易被遺忘的！

當真正親身體驗歷史所告知的教訓，以欲哭無淚！

身處這股熱錢熱潮的人，似乎都忘記了，熱錢之所以是熱錢！

就是從來沒有為誰停留過！

熱錢總是會過的，總是會走的。

而熱錢一走……………….

……………….

將寸草不生，生靈塗炭！
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2014年下半年，中國股市迎來了大熱潮。

這宛如吸金大法一般，比[瘋狂的石頭]更令人瘋狂，且更容易入門！

不分男女老少，不論身在大江南北！

只要有錢，只要有網路都可以下單！

沒有網路，有電話也可以！

電話都沒有，沒關係，只要有錢，專人到府服務！

這股全民炒股運動，也吹進了翡翠玉石界了。

吹進了廣東省四大玉市，吹進了平洲，也吹進了毛料標場！

2014年的毛料商，口袋裏是有錢的。

聽到股市起漲，想說丟個幾十萬玩玩，無傷大雅嘛！

誰知道沒兩天，居然賺了！

仔細想想，還真好賺！

不像毛料，還要挑毛料，精挑細選的毛料也只有一份而已。

能賺也就這一份而已，賣出去就沒得賺了！

而股市卻不同，只要挑好一支股票，可以砸好多錢進去！

因此嘗到甜頭的毛料商，愈投愈多！

在這下半年中，常見毛料商，逛累了坐在翡翠玉石上面，

拿起手機，看著股市起落。

也有幾個毛料商，集資加入類似股友社的組織，開始炒起股市了！

這股熱錢，漸漸的轉向了，轉到股市去了！
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在2014年這一年中，還有一件事很重要！

中國開始打貪，禁奢了！

但沒有毛料商會相信。

開玩笑，中國5000年歷史中，改朝換代之後，哪一個不打貪的，哪一個不禁奢的！

這是口號，口號你懂嘛！

口號就是要動人，要能讓人聽到跟知道！

至於口號喊完，一切照舊！該幹嘛就幹嘛！

大家都這麼認為，沒有人會相信！

沒有人會相信，這次居然是玩真的！
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2014 年下半年，整個翡翠毛料價格開始下滑…………..

在當時完全沒有人知道……………..

不只沒有人知道，還有諸多勇士無畏無懼的進場…………..

噓！我跟你說，不要讓人家知道，我也是那無畏無懼的勇士之ㄧ唷……………………

緬甸公盤(歐元盤)就是最上游，工廠製造商了。

因此緬甸公盤的原石，一份都是500公斤以上，100多片這樣銷售的。

那製造商出貨給大盤(代理商，總經銷)，那大盤就等於是雲南盈江公盤了。

大盤再出貨給中小盤(區域經銷商)，那這中小盤就等於是平洲公盤了。

雲南盈江公盤一年只開二次，並不是常態性開標。且交通，運輸上比較不便利。

雖然一樣有會員制，但管制很寬鬆，會員資格取得非常簡單。

因此會去雲南盈江公盤的人，大部分都是毛料商。
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雲南盈江公盤為甚麼比較便宜。

1-貨主換現：
因為毛料來源都是緬甸公盤過來的，大部分的大貨主，都希望貨能盡快賣出，換取現金。好再去緬甸公盤二次提貨回來賣的。

在緬甸公盤得標的貨，可以分二次提貨。因此大家都會希望將第一次提貨的毛料盡快賣出，好提貨第二次的毛料。

2-成品商少，都是毛料商。
成品商少來雲南盈江，大部份成品商都在廣東(四大玉市)，雲南盈江交通與運輸不便。

會來這邊的都是毛料商，因此大家都是同行，毛料該甚麼價位，大家都清楚。因此大貨主也不會開高價。

也因為以上這原因，雲南盈江公盤得標率都比平洲還要高上一倍！
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文哥與阿上們，來到雲南盈江公盤，打算大展身手，大肆購買毛料回平洲。

但事與願違。

完全沒得標半份…………….

2013年雲南盈江公盤火熱程度超乎預期！

加一倍是不可能得標的！

加三倍在來看看吧！

整場公盤的得標率高達80%以上！這種得標率，在平洲公盤來說，是不可能的！

之前曾經寫過一篇[翡翠祕境-緬甸國內公盤的故事]，參考這邊：
http://happyrock.pixnet.net/blog/post/313298070

那邊中就有寫到阿文在2013年一份毛料380萬，最終1800萬售出(這個阿文跟文哥是不同人)。

由此可見2013年翡翠的火熱程度，是超乎任何人預期的！
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文哥與阿上千里迢迢來到雲南，居然空手而回。怎麼辦呢？

當下他們將所有得標單上，流標的那20%毛料編號都抄下來。

然後透過關係(一般來說，開完標的毛料會拉封鎖線封鎖起來的，因此是無法進去看的)，再去看毛料一遍。

文哥比著其中一份毛料說：
[這料子我原本預估一公斤1000元的，現在這行情沒辦法，給2000吧。]

[這一份原本底價三萬八的，給十萬吧！]

[這份底價二萬五的，給六萬吧！]

文哥一邊走，一邊說，阿上與其他股東，一邊記錄著。

文哥快速走完一圈，拿著筆記本，數一數大概50份了。

快步走進去標場工作室，找標場的經理商量。

請經理幫忙聯絡這些貨主，說他願意以這筆記本上的出價購買流標的毛料。

標場的獲利來源之ㄧ就是抽取手續費，因此有人要私下認購流標的毛料，標場也是樂意的。

當然標場也是會看的，如果單價太低的，或者加價太少的。他們是愛理不理的。

那文哥這樣的50筆毛料，預估將近百萬，何況這些料子中有的還是他們標場自有的。標場經理也樂的幫忙的。
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經過標場經理的居中協調，最後文哥只買到20份毛料。

一般在標場的毛料，如果出價超過底價，且無人競標，是一定要賣的！

但開標完的這種私下交易，是要看貨主心情的。一般來說加個尾數的話，是沒有任何一位貨主要賣的。

經過雙方確認好之後，標場經理請文哥他們，再重新寫這20份毛料的標單。

畢竟程序也是要走完的。在標場要買石頭，還是要投標的。

這20份毛料，其實離文哥設想的有一段距離。

因此文哥帶著阿上，在盈江認識的毛料商那邊看貨與談價。

在盈江，比較有趣的是，你可以來賓館(旅店)買賭石的。

而且不用住宿沒關係的！

這些賓款(旅店)，門口通常都會放塊牌子，寫說[內有賭石]或[內有原石出售]之類的。

有看到這種招牌的，就可以走進去一觀究竟。

如果住宿的話，這些石商，知道你是真的要買原石的，還會呼朋引伴帶原石讓你參考。

盈江毛料購買完，阿上跟文哥們分手，回他老家去了………待續…….

2013年，對做翡翠毛料的人來說，無疑是一個大豐收的一年……待續………..

圖：雲南標場開標完，都會如此拉封鎖線的。

因此阿上求助文哥，請文哥幫他挑選毛料。

這時文哥也開出條件了：
[這依照行規，這我要抽乾股三成。]

[其實抽乾股是這樣，賺的話，我雖然是賺三成。]

[但虧的話，我文哥也是要拿錢出來補的。]

[因此業內才會有這行規。就是怕我們幫你錯看了毛料。]

[如果我們不抽乾股，隨便點幾顆毛料，叫你標，你虧錢了怎麼辦。]

[我們抽乾股，也是表示我們對這毛料的負責。]
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其實阿上在開口之前，就知道文哥一定會提出乾股的。

做任何事情與決定，都要付出代價！

上學讀書，要付學費。

創業也要付出成本。

阿上已經入行了，但他想賺更多。

不想再藉由文哥提供的毛料，他只能賺那剩下三分之ㄧ的十分之二(約等於1/15)。

因此想獨立自己操作毛料。

自己來擁有那100%的利潤。

文哥的乾股，也在阿上的意料之中。

因此阿上就打算將乾股當做學費，補習費。

半年或一年內阿上盡量學習，這半年或一年內就當作繳學費。

這時期過後，阿上就可以獨立作業了。

不需要在依靠文哥了。

因此阿上就答應文哥三成的乾股。
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2013年下半年，每逢標場開標，文哥就帶著阿上來標場。

阿上對毛料有疑問與不懂的地方，文哥也確實回答著。

文哥不只如此，甚至還出作業讓阿上做。

每場標都要拍攝不欄標的毛料幾百份，然後對照標單的價格。

有得標的為主，流標的就表示底價過高，不理他。

將有得標的換算成每公斤的價格，統一分類。

類如每公斤1000元人民幣的毛料，歸類一個資料夾。

2000元的在歸類一個資料夾。

阿上再這半年內很用心的學習著。
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阿上平洲四會兩地往返，他四會的股東阿宏也很好奇。

阿宏就問：
[阿上阿，你這樣忙進忙出的，毛料是有沒有這麼好賺阿？]

阿上：
[毛料唷！這樣說吧！比你想像中的好賺！]

阿宏相信阿上不會騙他，聽到之後就高興了起來，就問阿上細節：
[那你可以說說嘛，怎麼個好賺？]

阿上：
[大家是好朋友了。我不會騙你的，這一行利潤都有一倍以上。每次開標出貨率都有3成以上。]

[二個月開三場標，也就是約兩個月，你投入的資金，會多一倍。你覺得好不好賺！]

阿宏聽了，眼睛都亮了起來：
[那我可不可以做，阿上你教教我吧！]

阿上：
[要這麼好賺的，要先懂行情，要會看毛料。我目前也還在學而已]

[就跟我們毛料公司的股東文哥學習，那這行行規，文哥是要抽乾股三成的。]

阿宏：
[還要抽乾股三成唷？]

阿上：
[沒辦法，當做繳學費吧！其實抽不抽一回事，重點是要有賺錢。]

[有賺錢的話，抽乾股又沒關係。沒賺錢，抽甚麼乾股啊！]

阿宏：
[阿上，這樣好了，我也投資你一些好嗎，我也想賺錢阿。但你不可以抽我乾股唷。]

阿上：
[你放心啦，乾股就文哥抽而已，我這邊不會跟你乾股的。]

[阿宏，那你打算投資多少？]

阿宏：
[我資金沒有你這麼多，我初期先投資30萬試試看好嗎。]

阿上：
[好阿，沒關係的。我初期也打算最多100萬而已。那你要出30萬，那我就拿70萬。我倆共100萬這樣合資。]
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在這一年中，所有人都相信。不管你拿多少錢出來，一年後，最少一定是一倍利潤到手。

這一年中，所有的毛料商，都幾乎傾家蕩產，砸鍋賣鐵的籌錢。

就是要投入這一行，因為所有人都相信，翡翠毛料這一行不會辜負他們的。

一年後，就是他們翻身揚名立萬的一年。

一年後，他們就可以揚眉吐氣，光榮返回老家！

讓父母高興，讓故老欣慰，讓妻子兒女無後顧之憂！

所有人摩拳擦掌，走進這毛料市場，打算迎來一場光明的天地與未來。
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時間應該是2013年年底。

這時阿上在平洲公司，高興的跟文哥，股東們泡茶聊天。

阿上：
[真的想不到，那份料子，當時買5萬，放了三個多月都沒人出價]

[結果這場居然跳了好幾番，38萬出去！]

文哥：
[對阿，你看這場。我當時就跟你說，不要急。順著我的節奏，我幫你操作，沒問題的！]

大家愉快的聊天著。內容都是賺錢，金額都是過萬人民幣。一場下來都是幾十萬。

在這一年中，幾乎所有的毛料商都是這樣快樂的賺錢。

文哥這時說：
[對了，據我的消息，年底雲南還會開標，這一場一定要去。]

阿上：
[雲南，好啊！剛好可以回老家看看。]

文哥說：
[阿上，到時你去雲南盈江看看，就會嚇一跳。]

[那邊毛料底價幾乎是平洲的1/10而以]

阿上：
[哇，那不是賺到了，那更要去！]

文哥說：
[因此在雲南投單，加尾數要得標，幾乎是不可能的。都要加倍才行]

2013年年底，雲南盈江標場開標，文哥帶著阿上與眾股東們，搭機前往標場…………待續…………………

圖：標場的人潮。

阿上在平州，四會兩地跑！看著毛料進進出的。好似忙碌！

文哥有空時，會帶著阿上來標場看看毛料，並指點與教學著！

文哥有時候一場買個十幾份毛料，提貨出來會先到平州公司，然後問問阿上：
[阿上，這是這次得標的毛料，我先大概講一遍我的想法，你聽聽看！]

文哥大致上說，這份A毛料，買3萬，但他預估可以賣7萬，原因是如何如何？

這份B毛料，買7萬5，下一場底價放12萬8，預估可以出13萬以上，原因如何如何……..

文哥毛料說完一遍之後：
[這10幾份大概是這樣，那我設想是這樣，平州公司跟四會公司，用公司的錢各出資三成一。]

[這樣就三成二了，剩下的三成一，我們股東在各自認購。]

[這些料子我預估都會賺錢，要用公司的錢出資，是要讓公司的盈餘增加。]

[這行情，好料不怕沒人買！這翡翠毛料只會漲，不會跌！]

阿上也覺得沒甚麼問題，反正他出資也不多。四會公司30萬，他只佔了1/4，實際上他只出資7萬5而已。

因此阿上對公司出資，沒甚麼意見。自己也認購了剩下的三成一中的十成一。

想說小玩一下，看看行情！試試水溫一下。
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這場開完，再過10幾天，第二場又再度開標。

想說看看行情，試試水溫。卻沒想到，這行情太熱了，水溫太高了。

上次合資的料子，送進標場擺盤。開標結果，將近三分之二都售出。

原本料子的底價都高於成本一倍，其中有的還比底價在高一倍售出。

最最誇張的是，其中一份1萬2的，底價放2萬6。最後居然9萬8得標！

前後約15天，在阿上的眼皮子底下，終於讓他看到了，甚麼是[瘋狂的石頭]，甚麼是暴利！

什麼叫做[瘋子買，瘋子賣，還有瘋子在等待]。

短短15天，石頭轉手而已，獲利幾十萬人民幣。

這還有天理嗎！

說難聽點，這比搶銀行還好賺，而且合法，無風險！
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第一次試水溫，這水溫太燙了。讓阿上嚇一跳！

但是，水溫愈燙愈好，愈燙愈喜歡！就讓這水溫沸騰吧！

股東中，阿上最資淺，這場獲利也讓股東們慫恿阿上請客。

阿上二話不說，點頭說沒問題！

這一場文哥不只擺盤進去賣，也還有投標得標。

得標後文哥在將毛料拉回公司，同樣再一一講解。

一樣是世平州公司與四會公司共佔三分之二。

其餘的三分之ㄧ，四位股東在各自認購，

這次阿上提出了，想占剩下的三成一中的五成一。

文哥與股東們大家沒有甚麼意見。除了要求獲利要請客之外！
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再次開標結果，又是大獲利，又是大豐收！

阿上終於知道，他再天光墟中聽到的傳言，都是真的！

他們賣成品的，跟賣毛料的，真的是小巫見大巫！

在天光墟起早貪黑賣成品，一件貨了不起幾百元再賺。這邊都是幾萬元在賺！

這獲利的幅度遠遠超過他在賣成品數倍，而且更輕鬆。

簡直就跟台灣的詐騙集團，傳直銷公司說的一樣。

每天只需要穿戴整齊，四處找朋友打屁哈啦，開標時間忙個兩三天，輕輕鬆鬆月入百萬不是夢！

這簡直是比詐騙集團還輕鬆，還好賺，而且完全合法！
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瘋狂的石頭，瘋狂的年代！

絕對的權力，絕對腐敗！

絕對的利慾，絕對盲目！

沒有收買不下的人心，因為你給的錢不夠多！

這是個利慾薰心的年代，置身其中的人，沒有一個人可以脫身而出！

一個一個動人的故事，一個又一個傳奇，不斷的在你週圍傳出！

而今天創造傳奇的人，就是昨天跟你討一支菸，然後獨自蹲在樹下抽菸，一臉茫然，不知所以的人。

而這宛如民工一般的人，今日切漲，創造奇蹟。而我們只能抬頭仰望著他！

自古多少人說，這世上沒有一步登天的，要腳踏實地！

這句千古名言，在這邊完全沒有人會相信！

要一步登天，要一夜致富，是有的！

就在這裡，就在平洲，就是做毛料！

站在風口，豬也會飛天！

魚躍龍門，一步登天，化龍展翅翱翔，不是夢想！

夢想還是要有的！萬一實現了呢！

今天你對我不理不睬，明日我讓你高攀不上！

(以上這段話，是當時2013年平洲所有毛料商的最佳寫照！
現在是2016年了，今非昔比！現在如果還這麼好賺，
說一句實話，我不會在這邊打字給你看的！)
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瘋狂的年代，阿上也跟著瘋了，只要是人，在這環境中，不會為之心動的！

水溫試完了，非常滿意的溫度，令人通體舒暢。

覺得這空氣也清新了，人好像也長高了，這石頭怎麼看，怎麼可愛！

阿上決定全力投入毛料市場…………待續……….

圖片：在標場準備拋光的毛料

這種代擺盤公司其實是當時[瘋狂的石頭]狂飆漲之下，所因應產生的行業。

當時有一句話，形容的很好[瘋子買，瘋子賣，還有瘋子再等待]。

當時一場標場，得標率都高達30%以上。每份的利潤都至少一倍以上。

原石買一萬，下一場底價就是放二萬！放個半年一定會賣出，而且放的愈久，賣到越貴！

這是當時時空背景！

原石毛料，只有漲，沒有跌！

今年投入100萬，明年獲利200萬是基本的！
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在當時這瘋狂的年代，也推波助瀾了[俄羅斯翡翠]的出現。

因當時緬甸的翡翠以高到一個不可及的高度了。

俄羅斯翡翠雖然大部分是磚頭料，但還是比漲翻天的緬甸翡翠便宜。

因此就有人引進俄羅斯翡翠來中國，魚目混珠來賺取差價！

但從2015年下半年後，翡翠價格疲軟，原石一跌在跌，都跌到谷底了。

因此俄羅斯翡翠，目前在市場上，成本反而比緬甸的翡翠高了。

成本高(俄羅斯距離遠，相對運輸成本高。當地人的工資也高，導致整體成本高昂)，品質又差，因此漸漸的在市場上淡出了。

因此在我之前說過那ㄧ家在平州，專賣俄羅斯翡翠的店，在我今年3月初過去十，發現已經倒了。

俄羅斯翡翠的，也註定了無法在這市場生存了………….
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阿上兩地奔波，也發現了這種代擺盤公司的存在。

這種公司幾乎是低成本，無庫存，高利潤的行業。

但阿上發現，要加入這代擺盤公司是不太可能的。

這種公司，說穿了，就是賣人脈，賣關係而已。

這種公司不需要太多資金，因此阿上雖然有錢，但在當時的時空背景中，能開代擺盤公司的人，阿上幾百萬人民幣，還真的看不上眼！

阿上為人海派，能言善道。親和力很強，不管跟誰打交道，就跟自家人一樣，很容易混熟的！

平州的幾家代擺盤公司，阿上都很熟的。當然阿上也提出他想入股的意願，但那幾家代擺盤公司，都一直沒有答應，都在推拖阿上！

一直到有一天，其中一家的負責人文哥打電話給阿上，約阿上晚上KTV喝酒。

一般談公事，都要酒喝個微醺，這樣才好談。

文哥就說：
[阿上阿，你不是一直想要入股我們公司嗎，現在機會來了。]

阿上：
[文哥，真的嘛！好ㄚ，那你說說看，如何入股！]

文哥說：
[是這樣的。我們的客人來自很多地方，我們想要擴充業務，能更好的服務這些貨主。]

[因此我們想要在四會開一家公司，剛好四會是你的主場，因此我跟股東們，第一個就提出你了]

[初期啟動資金大概30萬。股東連你共有四個人，原則上一人四成一]

[10萬就拿來頂店，租檔口用。不足再由20萬中拿，剩下的就是準備金]

[那四會公司就委由你負責，初期一年你辛苦一些，先不支薪。等公司業務上軌道，再來支薪]

[那你不用怕沒項目，沒業務。我平州這邊的四會客人跟毛料，都移到四會公司名下]

[公司不只這樣，將來還可以將邊料，運到四會公司做銷售。]

[甚至你那邊的成品，也可以拿來平州這邊，我們兩家公司可以互相交流，互通有無]

種種一些細節，阿上提出疑問，文哥也順利回答。雙方洽談愉快。

後續在經過幾次洽談，雙方終於確定一起合夥！

阿上在2013年下半年，經過多次的奔波與洽談，終於如願加入這種代擺盤公司。

文哥他們在平州的公司，獲利非常穩定與成長著。自然不可能再讓阿上一個外人加入，憑空獲得好處！

如果文哥肯讓出平州公司的股份，相信阿上也會有所警惕的。

因此他們打算在四會成立公司，另起爐灶，一來想擴張業務，一來想借重阿上在四會的人脈與資源，互通有無！

阿上想入行毛料，藉由代擺盤公司來進入這一行的想法，第一步已經如願了………….待續……….