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談創業12- [小三美日]沉默的原因
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2015年過後，86小舖就漸漸的走下坡，
2017年確定走下神壇了。
86小舖利用9年，一步一步走上巔峰，
一舉封王！
但一年半之後，卻走下神壇，
九年VS一年半，
這是何等的諷刺與無奈！
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86小舖走下神壇的原因，
第一個是之前提到的，
深受[86小舖賣假貨]的網路負面影響。
在這影響之下，
導致新的客源無法進來！
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原因之二，成也品牌，敗也品牌！
86小舖自有品牌[Miss Hana花娜小姐]一推出大受歡迎，
這隱藏的殺手鐧推出，
一直緊跟在後的[小三美日]也沉默了！
我想86小舖當時應該認為，
自己這招彎道甩尾終於成功將小三美日甩出三條大街了！
其實真相真得是這樣嗎？
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我們回頭看一下86小舖的發展史，
其實在86小舖發展史中有一個疑點，
不知道大家有沒有發現。
而我自從發現這個疑點之後，
我才驚訝的發現原來[小三美日]才是嚴重被低估的！
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從這系列文中，大家可以看到，
我一直都很看好[小三美日]，
原因有很多，
原因之一我這篇說明一下。
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86小舖是第一個全台快速展店的。
這部分到底要投資多少錢，
我個人不專業預估是5000萬，
而86小舖原本的資金就吃緊了，
為了快速展店，不得不引進外面的資本來投資！
因此86小舖才有了這筆錢可以展店。
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那86小舖第一家店落腳在台北市東區，
我個人預估這家店最少要花500萬以上。
當時我與其他電商看到都倒吸一口氣！
因為我與其他電商根本做不到！
我們做不到不是財力的問題，
開一家店還要有完整的後勤支援，
員工訓練，軟體硬體配合，
雲端庫存，網拍與官網還有實體店面相結合，
這是何等的複雜與困難。
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[我與其他電商]做不到！
但[小三美日]並不在這[我與其他電商]這範圍內，
[小三美日]一看之下，
二話不說，
馬上在86小舖附近開了一家同樣大規模的店。
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86小舖每開一家實體店面，
[小三美日]二話不說緊跟在後再開一間！
這代表什麼你知道嗎？
假如要開這些店，要花5000萬，
那[小三美日]居然也有5000萬可以開店呢！
而86小舖5000萬要引進外面的資本才能達成，
[小三美日]5000萬居然家族裡面就可以拿出來了，
搞不好床底下撈一撈就有了呢，
說什麼引進外面資本，什麼資本投資，
人家就是資本了，誰投資誰！
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[小三美日]是在鹿港，
正所謂的一府二鹿三艋舺！
百年前的鹿港，是可以跟台南與萬華平起平坐的呢，
百年雖然過去了，
但鹿港當地的家族仕紳底蘊依然讓人不敢置信。
曾經的風華，百年之後，依然絕代！
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當時看到[86小舖]與[小三美日]一間又一間的開店，
當時大家都在說[86小舖]如何如何，
但我眼裡看到的卻是[小三美日]的實力深厚，
說實力太客氣了，正確說法是財力！
也就是說[小三美日]原本就擁有這些財力了，
他只是藏著掖著不顯山不露水的，
看你想怎麼玩，我就奉陪到底！
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86小舖接著使出隱藏殺手鐧，
推出自有品牌[Miss Hana花娜小姐]系列。
大家想一下，
推出一個新品牌比較花錢，
還是快速展店十幾家店比較花錢。
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以美妝品牌來說，我們就單純模仿Kiss Me眼影筆，
這真得花不了多少錢，就算加上美妝部落客的行銷，
也就是百來萬就可以解決的了。
而全台快速展店這部分是要花好幾千萬的，
兩相比較之下，
大家可以看出一個真相！
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並不是[小三美日]不想追，
而是[小三美日]不看好自創品牌之路，
因此放棄不追了！
掌握品牌，創造品牌，
你真得以為每個人都是賈伯斯唷，
不是每一家公司都叫apple 的！
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關於自創品牌之路，
我可以說一大堆血淋淋的真實故事，
這些故事太傷悲了，
那這以後有機會我們再說！
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當[86小舖]自創品牌之路展開之時，
就註定了跟[小三美日]的不同的分水嶺。
而[小三美日]許小姐的極力主導之下，
[小三美日]決定只做品牌的通路商就好，
不願意如[86小舖]一般掌握品牌。
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台灣其實是個淺碟市場，
當有任何風吹草動，都會激起波動，
但這波動來的快，去的也快！
且台灣人對品牌的忠貞度很低，
我個人之前做保養品進口商，我一直以來都是做貿易商，
也就是水貨商，
我從頭到尾都沒有想要做代理商，
你知道為什麼嗎……待續……..
品牌之路，絕對是用鮮血與屍體舖成的，
就看你血流的夠不夠多，
能不能用鮮血與屍體舖成康莊大道的…………..
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圖：手鐲喜歡嗎，不用錢，直接截圖存檔就可以了。
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